解锁办公室新零售 是三足鼎立还是弱肉强食？

　　当下，传统的便利店不仅要支付高额的房租与人力成本，还要面对互联网的冲击，这使得传统零售不得不进行转型。那么，新零售到底有多大的可行度呢?

　　a。应用场景：便利货架目前主要销售场景为写字楼办公室内;半开放式类型主要服务于中高端小区、高校、高级写字楼区域及科技园、图书馆等具有一定封闭性且流动性较低的区域内人群;而全封闭式的虽然目前只是在封闭社区内，但根据猎云网采访了解，因为全封闭样式的可移动性，今后也将根据办公场所的空间，进行机器的改进。在相关项目BP上，猎云网也看到已经将写字楼这一场景规划其中。

　　c。运营成本：可以节约房租、人工成本，直接渗入到办公区内，采取无人值守的方式，有专人进行货物配送。

　　对于有冰箱的零售方式，或者是半开放式和全开放式的零售方式，冰箱和货柜的硬件成本还是挺大的。以市面上一个冰箱2000元的价格来计算，每个冰箱每天耗电量1度，每度电费用为0.5元，那就是2000多元。

　　但是，从未来10年的时间维度来看，成功的便利店和新零售都不是今天我们所看到的热潮下的形态。就这一点，我们也看到，现有的模式本身的确是存在着不足。

　　e。后台数据：通过现代支付方式，可以获取到消费者的消费数据，进行消费习惯、消费行为的分析，从而可以实现精准的订货、降低库存，加快商品流转，实现以销定产。

　　b。复购率

　　通过应用场景描述，可以找到一个共同点，那就是三种类型都瞄准了写字楼办公室这一场景，以及办公室场景里的白领们。

　　商业模式可行性

　　以上都是现今最新的零售方式，目标人群是办公室白领一族，价格比传统便利店便宜，还能节约时间，避免高峰期上下电梯等。猎云网通过实地采访与搜集，新型的零售方式目前存在有三种类型。

　　C。货物仓储

　　2。不赞同者：商业模式有待验证

　　猎云网认为，无论是何种模式都已经是一种创新。虽然目前，或多或少存在一定的 不足，但如果能用技术或者服务去改进，真正从商业本质去思考，未来无人值守便利店模式，未必不能拥有大的商业价值，形成规模化。

　　弘章资本创始合伙人翁怡诺弘章公开表示，“对于弘章资本这样长期专注零售连锁的投资机构来说，我们并非对新零售悲观，也并非不看好便利店业态，甚至我们比过去任何时候都认为，新零售和中国消费大升级中蕴含了巨大的变革的投资机遇。”

　　2、各有不足

　　以零食货架为例，6个人可以负责1500个点位的配送服务，也就是一个劳动力每月可以负责250个点的配送。以每天200元劳务费计算，一个点位一个月的配送费只有几十元。

　　经过以上数据计算以及推理，新型零售虽然有着一定的利润，但投资人却持有不同态度：

　　从日本已有的便利店情况与规模来分析，我国与日本存在着很大的差距，市场空间很大。从本质上来看，无人自助值守便利店或者便利货架这种模式，都是便利店的一种延伸。

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　　投资人担心什么？

　　那么，一种新型的商业模式到底可不可行，主要是看其单点的成本与盈利比例为多少。无人值守便利店的样本数据分析如下：

　　下半年真会热起来吗？

　　根据数据显示，日本的便利店达到5.6万家，平均每4000人就有一家便利店，市场规模达到6000亿。再看中国，目前门店只有10万家，市场规模只有1300亿，也就是说中国便利店仍有很大的市场。

　　华盖资本高级投资经理张凌海惨恢痹诠刈⒄庖涣煊颉K嘈牛隙ㄊ怯惺谐〉模彩亲远刍趸【暗囊恢滞卣埂5牵舸由桃的J降慕嵌群途媚P腿タ矗馊帜J绞欠褡愎缓茫笠档男枨笫欠袷歉招缘模庑┒夹枰邢溉ニ伎肌

　　据了解，目前市场上所有的零售方式，商品获取渠道很多，大多是与成熟的第三方合作，可以由第三方直接送达到服务的企业，再由团队人员进行摆放。所以，这方面太多的成本基本上是可以忽略不计的。

　　市场需求引领零售创新

　　而且，中国目前的便利店存在着很强的地域性，而要做到全国性的便利店模式，只有这种线上线下的模式才能做到。

　　据北京物网科技有限公司CEO王镇方介绍，根据数据统计，全球每年零售食品丢失率达到1.5%。因此，半封闭的这种模式，在没有任何监管的情况下，扫码就可以进入，显然是存在着漏洞的。

　　这里的不可控因素主要是指商品的丢失率、损坏率、市场拓展后如何去维护、市场竞争等。

　　但如果是类似集装箱式的零售方式，以国内最大的自主饮料售货公司友宝的一个售货机2万至3万元成本来计算，再加上配置的智能化设备，这个费用无法具体统计。

　　a。销售额

　　猎云网采访多家公司，零售货架的销售额一个点大约在100元左右，一个月就是约3000元。而全封闭的零售方式一个点的日销售额达到了900+，日订单为100+，一个月的销售额能达到近3万元。

　　快消是个大市场，这是毋庸置疑的。在猎云网采访的创业公司或者是投资人，大多数人认为现有的新零售模式，都还处于探索阶段，相信下半年一定会热起来，抢占风口也就是三个月的时间。

　　从历史上看，便利店这种零售是一门需要长期煎熬而且不断进化的痛苦生意。想当初，铃木敏文从美国引进7——11时，也遭到诸多反对。

　　全开放式的零售类型，采用的是零食货架和共享冰箱摆放商品，场景一般选择在封闭的办公室;半开放式的零售类型，选择一个类似停车位大小的空间，用户需要进行实名认证，在智能设备识别后才能进入空间进行购物;全封闭式的零售类型，从下单到取货都是在手机端操作(关于这款产品，猎云网有过专门的报道)。

　　d。 硬件成本

　　众所周知，新零售这一概念从去年开始热起来，目前广泛地定义为线上线下整合，但并没有具体的细节操作与具体模式。

　　三种模式

　　公司走廊的货架上摆放着各种零食，只要拿手机扫二维码就能买到;炎热的夏天再也不用跑到楼下，在办公区就能买到冷饮了;下班途中可以远程拿手机买好需要的日用品，回家途中直接取货就好……伴随市场需求和消费方式的改变，消费方式变得越来越便利。