在非洲做电商，他比马云早了十年

原来TOAFRICA是根据中国人的使用方式设计的，登录之前先设置一个账户密码。非洲人觉得太麻烦，一些用户在登录网站时，就选择了放弃。

兴奋与迷茫

“客户群体完全错位了。”总结失败的原因，廖旭辉解释道，“我的目标客户是公司有一定规模的生意人，他们的年龄一般在四五十岁。”而非洲的上网人群主要集中在年轻人群，尤其是受过高等教育的年轻人，中老年人比较缺乏上网意识。即便有注册的人群，更多的只是试着玩一下，但不会一直玩。“这样的问题纯粹依赖online是很难搞定的”。

基础设施也不健全。“那个时候，非洲百分之八九十的人没有电脑，智能手机也少之又少。”廖旭辉甚至想是不是先要在每一条街开家网吧，“这样既赚网吧的钱，又能解决设备的问题”。

一盆冷水

廖旭辉认为，在非洲做生意，首先要解决的是信任问题。凡是在Amanbo平台上能够找到的货物，都可以到展厅先来看看样品，觉得满意才进行购买，保证货物对版。

“我做电商，没有什么高大上的理由，早期就是想赚钱，试试看，也许会成为第二个马云呢。”说完，他哈哈一笑。

物流是另一大难题。在北京，同城物流1-2天就能送达，但是非洲大部分国家没有“四通一达”，而且交通不方便，同城物流一般需要3-7天。廖旭辉想了很多办法，包括用户到自提点自提。“这需要我们在每个国家的推广城市建立多个自提点。”折腾了一年半后，廖旭辉有些焦头烂额。

但这绝非长久之计。廖旭辉决定去非洲最大的电信公司谈免费上网和在线支付的事情。