秒秒测科技创始人兼CEO梁于阳：伟大的创新，往往来自跨界的应用

　　当企业收入到了亿元台阶的时候，就会出现很多问题：公司的使命与愿景是什么，公司的战略目标是否清晰，公司的管理团队其战略落地能力如何……。

　　从最初的儿童体温智能温度计到如今冷链温度监控硬件与服务，秒秒测横跨C端和B端市场，从医疗业务拓展到食品生鲜领域，秒秒测产品成功的关键因素有哪些？

　　梁于阳：有一点是做ToB业务比ToC业务要有趣的地方：ToC的产品，你卖出去之后，得到的最多也就是客户的反馈，其实你的成就感就大多来自“卖了多少产品”。而ToB业务，更多的是“与客户一起打造产品”。如果一起打造的产品具备业界领先性与通用性，那就太有动力了！

　　当然，莽撞地去赌也是不好的，这就是做企业家的反人性 / 撕裂的地方，既要求企业家具备有创新精神，是赌徒，又希望他是一位精算师，稳重。

　　很多管理者都爱追责，但这时候如果我们对失败追责，就会在团队造成“不允许失败”的氛围，久而久之我的团队就不敢冒险（这就是为什么说企业家往往都是赌徒），不敢创新了。

　　与新希望六和及沃尔玛合作就属于这种有动力的项目，因为他们是行业中的典型，是行业中的标杆，这种对方案的磨练，是非常值得的，对秒秒测的发展，非常有帮助。

　　2019年，秒秒测参与了沃尔玛创新平台第三期的甄选活动，沃尔玛中国和新希望六和最终选择了秒秒测，进一步探讨项目试点及其它商业拓展机会。2020年创新平台第四期即将开启，我们通过问答访谈的形式请梁于阳先生和正在寻求业务发展的创新创业者们分享他的成功之道。

Q9

　　公司创始人梁于阳毕业于成都电子科技大学，先后就职于交通部和诺基亚，拥有20年的卫星通信、移动通信等领域的研发工作经验。2014年离开诺基亚后，和几位技术能力强的同事，开始了测温行业的创业。

　　梁于阳创业的首个产品可以说是“因爱而生”：大女儿两岁时，身体不好，总是发烧。晚上梁于阳怕自己睡着了，女儿烧起来不知道，就自己开发了一款实时监测体温的产品，把它贴在孩子胸口，手机可以收到实时温度，温度异常就会报警。

Q8

　　梁于阳：这是一个非常好的问题，秒秒测正好在经历成长期的不同阶段，所以我深知“在不同的时期战略设定是不一样的”。

　　在刚创建这个企业的时候，公司年收入几十到几百万，那个时候其实无需过多考虑战略层次的问题，做出一个好的产品，活下来，是第一位。

　　秒秒测的“无线温度标签”在冷链温度控制和保证食品安全、避免食品浪费方面可以发挥哪些作用？

　　自然的延伸，最为重要。当初是伦敦的一家餐饮业的供应商，买了秒秒测的儿童智能体温计，但他们不是把秒秒测用来测孩子体温的，而是贴在了他们的冷链车上，来进行冷链车的实时温度监控。这就提醒了我，原来连续测量温度，在冷链行业还能使用。于是我马上就用相同的模具，做了另外一个冷链版本的设备去测试市场，没想到反馈非常的好。

　　企业到了几千万元收入台阶的时候。我写了一篇文章，叫做《战略，是打出来的》。这篇文章反映了我当时的心态，就是战略需要不断地调整，根据时代的特点，根据自己的优势，找到自己的立足点与发展目标。这是一个逐渐意识到战略思维能力重要性的一个过程。

　　目前，秒秒测拥有业内专业的管理与技术团队，研发成员主要来自微软、诺基亚、以及北大等机构，具有10余年的创新、研发和生产经验。团队成员是43个国际发明专利，20个国内发明专利的发明人。

Q4

　　如果你能获胜进行PoC，那就更有意思了，你与沃尔玛的业务部门会合作。我不止一次与秒秒测的同事说：与高效率的人与团队合作，是一种很好的体验：他们做事情根本不用催，甚至需要配合的地方比你还早想了半步。各级执行层面对你的具体计划细节不仅会非常配合，还给出好的改进建议。这些都是你做企业所要观察学习的：他们是如何做到这点的？

　　您在多个场合提及“伟大的创新，往往来自跨界的应用”。跨界对创新的意义何在？

Q7

　　您去年参加了沃尔玛食品安全创新平台评选活动并得到了新希望六和以及沃尔玛中国的青睐。这次经历给您的业务带来最大的帮助是什么？

　　我相信2020年开始的新基建、新农业一定会对这个基础设施的不足有所改善，接下来就是“效率”。

Q2

　　大公司都很重视战略和管理，创业公司如何设定战略、开展管理？

　　ToC与ToB是两个完全不同的行业。而秒秒测能够把他们很好地融合在一起。比如说秒秒测2019年11月发布的“米家蓝牙温湿度计2代”（图1），57小时就卖了30万只。这对秒秒测的用于冷链的温度标签（图 2）有什么帮助呢？你看他们俩虽然外观不一样，但他们内部的元器件其实相差不多。秒秒测ToC的产品量特别大，有的产品已经达到了月订单量超过100万只，这对于ToB产品的供应链控制，成本下降，质量提高特别有好处。

Q1

　　作为创始人，我希望更多的团队成员具备企业家精神。著名的管理大师德鲁克在他74岁的时候，出版了一本书叫做《创新与企业家精神》，把创新跟企业家精神结合起来考虑。如果一个事情有70%的成功率，那基本上这事儿跟你这个企业就没有什么关系了，别人都已经把它给做了。所以当你看到了30%可能性的时候，就应该立即行动。

　　秒秒测在沃尔玛食品安全创新平台第三期甄选活动上赢得与沃尔玛中国和新希望六和公司进一步探讨项目试点及其它商业拓展的机会

　　曾经有个ToB的客户对秒秒测说，你不用太管你们产品的用户体验，因为ToB产品大多是“为管理层服务”的，管理层就是看报表，一线员工用起来是否好用，不是那么重要……。秒秒测是ToC成长起来的企业，擅长用户体验设计，当秒秒测把ToC的“极致用户体验”带到了ToB后，发现优势很明显：比如说司机这类的一线员工非常喜欢秒秒测的产品的操作：极简，人性化，学习成本低，同时还提高了一线员工的效率，多好！

　　我们一定要“允许失败”，尤其是那种因为勇于尝试，勇于创新而带来的失败。一次产品复盘会，大家激烈地讨论了三个小时，因为这个产品遇到的问题很多，卖的数量也不及当时的计划。最后，我的一位同事提出：在这个产品的初期是否有仔细测算过，我们做这个产品是否划得来。我的回答是：基本的测算肯定是有的，但我们不能去要求“要达到很大的成功率”后才能做一个产品，那样等于是扼杀创新，那样就没有人敢于做“不一样”的产品了。

　　我个人非常赞同创新的体外孵化，一个原因是《创新者的窘境》中描述的，大的企业内部，创新的阻力太大了；另外一个原因就是：体外孵化，更容易实现跨界。

　　梁于阳：保持团队持续创新能力，有很多种办法，我今天先讲一个我认为比较重要的，也是很多企业容易犯错误的地方。

　　梁于阳：我先说一个经典的问答吧。2019年夏天，我的一位朋友问我，冷链运输在中国，市场很大吧。我反问：你估计一下，全中国有多少冷链运输车。他回答：那还不得大几百万辆吧。我回答：22万辆，全中国。

　　作为创始人，您如何保持团队的持续创新能力？