好玩的页游 Linux 专注带来飞速发展

　　“美国最大的在线游戏厂商采用的就是Linux平台。”柏格立（上海）计算机科技有限公司(好玩的页游 Linux Shanghai)总经理冯俞琛向记者介绍，“美国的一个客户曾向我们定制了基于Linux 64位操作系统的笔记本电脑，单台的价格就是3000美元。”正是坚信Linux会有美好的未来，美国柏格立计算机科技有限公司于2004年3月正式进入中国市场，落户上海。 　　专注才能成功 　　冯俞琛介绍，柏格立提供的产品种类很多，包括服务器、存储设备、工作站、数据机，这些产品全部基于Linux平台。他表示，对柏格立来说，Linux不仅是一种操作系统，，更是一种信仰、一种生活方式,公司从成立开始一直专注Linux产品的推广。“我们刚开始涉足Linux市场时，美国Linux服务器市场份额仅为1%～2%，现在却增长到20%左右。我们公司在这一过程中也实现了倍速成长。” 　　冯俞琛介绍，“我刚刚参加完美国的‘Linux World’展，许多服务器大厂都在宣场Linux。但是，出于商业目的，这些厂商不可能放弃占市场份额80%～90%的Windows平台产品，因此有的厂商虽然在台上大力宣传Linux，但是他们的产品广告依然醒目地印着‘建议在Windows操作系统下运行’。”冯俞琛表示，与上述这些服务器大厂不同，柏格立专注于Linux，也正因为这种专注，才有了专业的产品和专业的服务，才有了公司五年来的飞速发展。 　　柏格立的另一个与众不同之处在于坚决不靠低价刺激销售。冯俞琛表示：“在实践中，我们会建议用户选择Linux，但绝不强迫。我们会不断引入最新的技术，以降低成本、提高性能，从而促进客户的购买。”目前，柏格立推出的最新存储设备就是基于SATA技术的3U机架式存储器StorageWare S316，最高存储容量可达4TB。在服务器方面，冯俞琛不无自豪地说：“我们这次在Linux World China 2004大会上，在国内率先推出了一款采用Xeon 800 FSB处理器的1U服务器 PerformanceWare 1450，能使国内的广大用户以相同的拥有成本获得超过30%的额外效能。” 　　从行业入手 　　“比较中国和美国市场，最大的不同可能就是中国Linux市场的推动力度还不够大。”冯俞琛表示，在美国，用户习惯按不同的应用进行采购，中国用户则更习惯选择整体解决方案，而根据客户的需求定制软硬件集成的解决方案正是柏格立的优势。“推广Linux一定要一步步来。”冯俞琛表示，“改变用户已有的习惯确实很难，所以要让用户有个逐渐认识的过程。”因此在中国，柏格立从行业入手，慢慢进行渗透,虽然市场运作今年6月才开始，但已在中国拥有了第一批来自教育行业的用户。 　　来中国之前，冯俞琛深入研究了公司的美国客户情况。他的结论是：中美两个市场从技术发展的角度看没有差距，从行业应用的角度看，大趋势也是相同的，因此，柏格立在美国的教育、游戏、政府、航天、安全、交互电视等方面能成功，在中国的这些行业中同样也能。 　　冯俞琛坦言，今年柏格立并没有在销售量上设定很高的指标，主要任务还是市场宣传和品牌推广，在此基础上会大力发展在中国的合作伙伴，主要是Linux操作系统厂商和系统集成商，并借助他们在中国的渠道和影响力，为用户提供专业的Linux产品和服务。（T111）